Comment soumissionner pour des travaux de plomberie en 10 étapes 

Vous vous demandez comment soumissionner pour des travaux de plomberie, et pourquoi c'est si important ? Cet article vous éclaire et vous explique étape par étape comment soumissionner pour des projets de plomberie.

Vous découvrirez les avantages des appels d'offres et comment décomposer vos devis en une liste de contrôle simple. Vous bénéficierez également de conseils d'experts à appliquer dès aujourd'hui pour rédiger votre premier devis de plomberie.

L'importance des offres de plomberie

En tant que plombier, vous recevez probablement des recommandations de vos proches. Et vous fidélisez probablement vos anciens clients.

Mais soumissionner pour de nouveaux projets est essentiel à la stabilité financière de votre entreprise. C'est crucial pour toutes les entreprises de plomberie, et surtout pour les nouvelles. Le saviez-vous ? 20% des petites entreprises échouent-ils en première année ?

Enchérir, que ce soit contre quelques concurrents ou un large panel, génère des revenus plus importants. Cela peut également ouvrir la voie à des projets plus ambitieux et performants, porteurs de revenus et de perspectives de croissance.

Si un projet remporté par appel d'offres se déroule bien, vous pourriez décrocher de futurs contrats avec ce même client. Vous pourriez même devenir son plombier de référence pour tous les travaux dans votre domaine d'expertise.

Un devis de plomberie bien rédigé offre un avantage supplémentaire : il vous guidera pas à pas tout au long du projet. Votre budget, vos matériaux et autres éléments seront parfaitement définis, ce qui vous permettra de vous concentrer sur l'exécution optimale des travaux.

Types d'offres de plomberie

Il existe de nombreux types de devis de plomberie. Selon votre modèle économique et la concurrence dans votre région, vous pourriez soumettre des devis pour certains d'entre eux seulement, ou pour tous ces types de travaux.

Résidentiel vs. Commercial

Certaines entreprises de plomberie travaillent uniquement avec des clients résidentiels. D'autres, travaux de plomberie commercialeChaque niche comprend des sous-catégories. Par exemple, la plomberie résidentielle peut inclure :

• Maisons unifamiliales
• immeubles d'appartements
• Petites propriétés locatives

Les plombiers qui travaillent avec des clients commerciaux peuvent se spécialiser dans :

• Nourriture et hospitalité
• Points de vente au détail
• Immeubles de bureaux
• Installations industrielles
• Établissements d'enseignement

Plus vous êtes proche d'une grande ville, plus vous devrez probablement vous concentrer sur une niche spécifique. Cela est dû à une forte concentration de plombiers, ce qui accroît la concurrence.

Mais si vous travaillez dans une zone rurale plus isolée, vous effectuez probablement un éventail de travaux plus large. Il y a probablement moins de plombiers en concurrence, ce qui vous permet de gagner une plus grande part de marché.

Nouvelle construction

Les nouveaux projets de construction sont une excellente occasion d'obtenir des échantillons pour votre portfolio. Comme tout est impeccable, les photos seront belles et vous n'aurez probablement pas à vous soucier de l'autorisation du propriétaire.

Plutôt que de travailler directement avec les propriétaires, vous soumettrez des offres à un promoteur immobilier ou à un architecte. Ces contrats sont généralement plus compétitifs. Mais si vous parvenez à en décrocher un et à faire du bon travail, un promoteur pourrait vous proposer des contrats futurs.

Rénovation et remodelage

Les projets de rénovation impliquent généralement la modernisation d'une plomberie obsolète. Mais ils doivent également préserver l'intégrité de la propriété. Ils concernent souvent des bâtiments anciens ou des maisons historiques, soumis à des lois et réglementations en matière de modifications. Il faut donc faire preuve de créativité et être capable de gérer les contraintes de ces projets.

Les projets de rénovation sont généralement plus importants et impliquent des modifications de la structure d'une propriété. Des murs peuvent être abattus pour accueillir une cuisine moderne. Une extension peut également augmenter la superficie en ajoutant une salle d'eau.

Service de plomberie

Les appels d'offres pour des services de plomberie permettent souvent de remporter des contrats à long terme. Par exemple, vous pourriez devenir plombier d'astreinte pour une société de gestion immobilière.

Certains secteurs nécessitent un entretien régulier de la plomberie plus souvent que d'autres. C'est le cas notamment des restaurants, des cuisines commerciales, des hôtels et des écoles. Ce type de travail est idéal pour assurer un revenu stable.

Soumissionner un projet de plomberie en 10 étapes

Rédiger un devis de plomberie est beaucoup plus simple si vous le décomposez en étapes plus courtes. Considérez les étapes ci-dessous comme une liste de contrôle. Assurez-vous d'avoir tout vérifié avant de soumettre votre devis.

1. Trouvez les bons emplois sur lesquels postuler

Nous avons abordé plus haut la question de la connaissance de votre créneau de plombier. Une fois cette connaissance acquise, comment trouver des offres de travaux de plomberie ?

Le meilleur moyen est d'établir des liens avec des personnes qui embauchent des plombiers, comme :

• Architectes
• Entrepreneurs généraux
• Développeurs
• Agents immobiliers
• Gestionnaires immobiliers
• Propriétaires
• Propriétaires d'entreprise

Et bien sûr, si vous travaillez dans la plomberie résidentielle, vous devez communiquer avec les propriétaires. Vous pouvez le faire via les réseaux sociaux, notamment les pages communautaires ou les pages de groupe de votre ville.

ARTICLE CONNEXE — 7 stratégies d'experts pour un marketing de plomberie réussi

D'autres options incluent :

• Adhérer à des organisations comme la Chambre de commerce
• Acheter des publicités en ligne ou dans les journaux imprimés
• Offrir des mini-ateliers gratuits sur les problèmes de plomberie courants
• S'abonner aux publications gouvernementales avec des appels d'offres

Un Demande de propositions est une demande de proposition, parfois aussi une Demande de devis ou demande de devisIl s’agit d’une manière plus formelle de solliciter des offres utilisée par les villes, les comtés, les États et le gouvernement fédéral.

2. Recueillir des informations sur le projet

L'utilisation d'un appel d'offres (AO) ou d'une demande de devis (DQ) est idéale, car ces documents sont généralement très complets. Ils vous fournissent une mine d'informations essentielles sur le projet.comme dans cet exemple) et qui est admissible à postuler.

Si vous ne disposez pas d'un document comme celui-ci, vous devrez rassembler ces informations par vous-même à partir d'éléments tels que :

• Propositions d'entrepreneur général
• Plans et plans
• Visites de chantier (si possible)

L'objectif est d'acquérir un maximum de connaissances sur le projet. Vous voudrez également savoir si le poste requiert des compétences ou une expérience particulières.

Certains projets de plomberie exigent également que le plombier fournisse un certain montant d'assurance et/ou une lier. Une caution est une garantie que vous finition Les travaux seront exécutés dans les délais et selon les normes contractuelles. Vous pouvez généralement souscrire une caution auprès de votre municipalité ou d'un agent d'assurance.

3. Créer un relevé de quantités

C'est ici que commence le budget de votre projet. décollage quantitatif Voici une liste de toutes les fournitures nécessaires à votre travail. Exemples :

• tuyaux
• Raccords
• Vannes
• Soutient
• Appareils
• Isolation
• Scellant

Selon l'étendue des travaux de plomberie, vous pourriez également avoir besoin de matériaux pour le nivellement extérieur, comme du gravier ou du sable, pour poser des tuyaux ou des conduites d'égout.

Il est important de compter chaque pièce dont vous aurez besoin à ce stade. Cela constitue la base de votre devis et vous garantit d'avoir tout ce dont vous aurez besoin au début des travaux.

4. Obtenez des devis sur les matériaux et équipements auprès des fournisseurs

Pour établir une estimation précise, vous devez connaître précisément le coût de ces matériaux. Contactez votre fournisseur pour déterminer :

• Le prix par article
• Remises pour les commandes en gros
• Nombre en stock
• Délai de livraison des articles en rupture de stock

N'oubliez pas de déterminer si vous avez besoin d'équipement pour le projet et que vous ne possédez pas déjà. Vous pourriez avoir besoin d'une meuleuse à béton, par exemple, ou d'un équipement d'imagerie pour examiner l'intérieur des vieilles canalisations.

Si vous pensez pouvoir utiliser cet équipement sur vos futurs chantiers, il peut être judicieux de l'acheter et de l'inclure dans vos frais généraux (voir ci-dessous). Sinon, vous pouvez le louer et laisser le projet absorber les dépenses.

5. Calculez vos coûts de main-d'œuvre

Ensuite, vous devez déterminer le coût pour vous et vos employés travaillant sur le projet. N'oubliez pas qu'il s'agit du tarif que vous facturez au client, généralement à l'heure, mais vous pouvez aussi proposer un tarif journalier. Il ne s'agit toutefois pas nécessairement du tarif horaire que vous payez au travailleur.

Le tarif horaire proposé à votre client doit inclure le salaire horaire de l'employé. Il inclut également une partie des autres coûts liés à la paie, à savoir :

• Avantages et assurances
• Congés payés/vacances
• Impôts sur les salaires

C'est ce qu'on appelle un taux de main-d'œuvre à pleine charge.

Pour certains emplois, vous souhaiterez peut-être proposer un forfaitAu lieu de facturer à l'heure ou à la journée, vous facturez à la prestation. Cela simplifie les choses pour vous, vos collaborateurs et le client.

Quand est-il judicieux d'utiliser un tarif forfaitaire ? C'est particulièrement adapté aux contrats de service impliquant des travaux prévisibles et récurrents. Pensez à des travaux comme le débouchage de canalisations et de toilettes ou l'installation de chauffe-eau.

ARTICLE CONNEXE — Guide des prix de la plomberie : comment fixer le prix des travaux ?

6. Ajoutez vos frais généraux et votre marge bénéficiaire

Il y a deux autres éléments à inclure dans votre budget lors de la préparation d'un devis. Si vous ne facturez que les matériaux et la main-d'œuvre, vous n'atteindrez pas le seuil de rentabilité. Vous devez donc ajouter les frais généraux et votre marge bénéficiaire. Cela vous permettra de rentabiliser vos projets.

Ton frais généraux Ce sont les coûts que vous payez pour gérer votre entreprise au quotidien. Ils sont distincts des dépenses liées à des projets spécifiques.

Qu'est-ce qui est considéré comme des frais généraux ?

• Loyer de bureau et frais annexes
• Véhicules, carburant et entretien
• Taxes professionnelles (hors charges sociales)
• Marketing et publicité
• Licences et permis
• Assurances et obligations
• Frais et cotisations
• Teneurs de livres ou comptables
• Ordinateurs et logiciels

Comment ajouter les frais généraux à une offre de plomberie ?

La méthode la plus courante consiste à l'intégrer à vos coûts de main-d'œuvre. Cela implique quelques calculs. Mais une fois les chiffres obtenus, vous pouvez les intégrer à n'importe quelle estimation.

Une méthode consiste à calculer le total de vos frais généraux pour une période donnée (par exemple, un an). Divisez ensuite ce montant par le nombre de jours travaillés sur cette période pour obtenir un coût journalier. Ajoutez ce chiffre à votre facture journalière de main-d'œuvre. Vous pouvez également calculer ce coût horaire.

ARTICLE CONNEXE — Frais généraux : exemples, définitions et types

Et toi ? marge bénéficiaireC'est là que vous gagnez vraiment de l'argent ! Tout le reste ne sert qu'à couvrir vos dépenses et le coût du projet.

Votre marge bénéficiaire est le montant ajouté au total des coûts mentionnés ci-dessus. Elle dépend de plusieurs facteurs :

• Vos compétences et votre niveau d'expérience
• Votre situation géographique
• Demande de plombiers sur votre marché
• Niveau de concurrence dans votre niche
• Ce que les clients sont prêts à payer
• Des hauts et des bas dans l'économie générale

Un autre facteur est votre ardeur à mener à bien le projet. Vous pourriez obtenir moins de bénéfices en travaillant avec un promoteur qui peut vous apporter de nombreux nouveaux travaux de construction à l'avenir. Ou vous pourriez facturer plus cher une rénovation historique ponctuelle, dont vous savez qu'elle sera source de nombreux problèmes.

Étant donné que vous avez déjà calculé les dépenses pour vos matériaux, votre main-d'œuvre et vos frais généraux, la marge bénéficiaire que vous ajoutez est votre marge bénéficiaire nette. Cela pourrait être aussi bas que 10% ou aussi élevé que 60%.

Les marges bénéficiaires sont très variables dans le secteur. Vous pouvez discuter avec des collègues non concurrents de leurs marges bénéficiaires. Il faudra procéder par tâtonnements pour arriver à un chiffre.

Sachez que votre marge bénéficiaire peut évoluer avec le temps. En cas de crise économique, vous devrez peut-être la réduire. Mais si votre réputation s'améliore, vous pourrez peut-être l'augmenter. Devenez cette entreprise de plomberie très demandée et avec une liste d'attente !

7. Utilisez un logiciel d'estimation pour des estimations précises

Si tout cela vous semble fastidieux, il existe un outil pour vous aider. Un logiciel conçu pour les plombiers simplifiera la préparation des devis et des offres.

Le logiciel vous offre un outil d'estimation personnalisable. Il vous suffit de saisir les chiffres, et le logiciel s'occupe du reste.

Imaginons que vous décidiez d'augmenter votre marge bénéficiaire. Le programme recalcule tout à chaque modification, ce qui vous fait gagner des heures. Il réduit également le risque d'erreurs humaines et donne à votre entreprise une image plus professionnelle.

8. Préparez et révisez votre proposition

Une fois vos chiffres établis et votre logiciel utilisé pour étoffer votre estimation, préparer le reste de la proposition est simple. Revoyez-la attentivement avec un regard neuf et, idéalement, demandez à un partenaire ou à un collègue de la relire pour déceler toute erreur.

9. Soumettre l'offre

Tout est parfait sur la proposition ? Il est temps de la soumettre.

Suivez les instructions figurant dans l'appel d'offres ou celles fournies par le client. Vous devrez peut-être soumettre le dossier en ligne et en fournir une copie écrite.

Les dates de soumission des appels d'offres de plomberie sont presque toujours strictes. N'attendez pas la dernière minute, au cas où il y aurait un pépin. Soumettez vos projets. devis de plomberie au moins un jour ou deux avant la date limite – le plus tôt sera le mieux.

10. Assurer le suivi du client au besoin

Certains clients sont fiables lorsqu'il s'agit de relancer les entrepreneurs au sujet des appels d'offres, surtout s'il s'agit d'une entité gouvernementale. Mais vous devrez peut-être les encourager.

Un appel téléphonique ou un e-mail si vous pensez que le délai de décision est écoulé n'est pas inapproprié. Demandez simplement s'ils ont reçu toutes les informations nécessaires de votre entreprise ou si vous pouvez fournir d'autres informations. Cela incite généralement les clients à abandonner un projet.

Meilleurs conseils pour soumissionner vos travaux de plomberie

Avez-vous des projets de plomberie sur lesquels vous pourriez soumissionner dès maintenant ? Voici quelques conseils pour vous aider à remporter davantage de projets :

• Ne perdez pas de temps à soumissionner pour des projets utopiques qui dépassent largement votre niveau d'expérience. Restez dans votre domaine d'expertise et progressez progressivement vers des missions plus exigeantes lorsque vous aurez plus de projets à votre actif.
• Évitez de vendre vos services avec des devis bas. Vous serez frustré par le peu de profit que vous réaliserez. Et vous risquez de vous faire passer pour un plombier « rare ». Mettez plutôt en avant vos compétences spécialisées et votre fiabilité.
• Pour tous les travaux, sauf les plus simples, prévoyez une marge de temps. Si vous pensez que le travail prendra 11 jours, envisagez de soumettre une offre pour 12 ou 13 jours. Vous disposerez ainsi de plus de temps en cas d'imprévu. Et vous terminerez toujours dans les délais, ce qui est apprécié des clients.
• Si vous perdez un appel d'offres, demandez au client pourquoi il a choisi une autre entreprise. Dites-lui que vous souhaitez en savoir plus afin de pouvoir ajuster vos offres à l'avenir.
• Recherchez toujours des moyens légitimes d'augmenter votre marge bénéficiaire. Investissez dans la formation, la formation continue et les nouvelles technologies. Existe-t-il un service que personne n'offre dans votre région ? Quels autres services pourriez-vous proposer en vente croisée ou en incitatif ?
• N'oubliez pas que la rédaction de votre première offre demande du temps. Mais grâce à un logiciel d'estimation, vous pouvez utiliser les offres précédentes pour en créer de nouvelles beaucoup plus rapidement. Vous pouvez également intégrer les estimations à d'autres aspects de votre activité, comme la comptabilité, la facturation, les stocks et le marketing, pour accroître votre compétitivité et votre rentabilité.