Cómo presentar ofertas para trabajos de plomería en 10 pasos 

¿Te confundes sobre cómo licitar para trabajos de plomería o por qué es importante? Este artículo desvela el misterio y te ofrece un proceso paso a paso para licitar proyectos de plomería.

Aprenderá los beneficios de licitar trabajos y cómo desglosar los presupuestos en una lista de verificación sencilla. Además, recibirá consejos de expertos que podrá usar hoy mismo al comenzar a redactar su primer presupuesto de plomería.

La importancia de las cotizaciones de plomería

Como plomero, probablemente recibas recomendaciones de amigos y familiares. Y probablemente clientes anteriores te repitan.

Pero presentar ofertas para nuevos trabajos es clave para mantener la estabilidad financiera de su negocio. Esto es crucial para todas las empresas de plomería, pero especialmente para las nuevas. ¿Sabía que...? 20% de pequeñas empresas ¿fracasaron en su primer año?

Licitar, ya sea contra un par de competidores o contra un grupo grande, genera mayores ingresos. Y puede abrir la puerta a proyectos más grandes y de mayor calidad que generen mayores ingresos y oportunidades de crecimiento.

Si un proyecto que conseguiste mediante licitación sale bien, podrías conseguir futuros trabajos con el mismo cliente. Incluso podrías convertirte en su plomero predilecto para todos los trabajos en tu área de especialización.

Un presupuesto de plomería bien elaborado ofrece una ventaja adicional. Puede guiarte paso a paso en el proyecto. Tendrás tu presupuesto, materiales y demás elementos bien definidos, para que puedas concentrarte en ejecutar el trabajo lo mejor posible.

Tipos de presupuestos de fontanería

Existen muchos tipos diferentes de presupuestos de plomería. Dependiendo de su modelo de negocio y la competencia en su zona, podría presentar presupuestos solo para algunos de ellos. O podría trabajar en todas estas categorías.

Residencial vs. Comercial

Algunas empresas de plomería solo trabajan con clientes residenciales. Otras... trabajos de plomería comercialDentro de cada nicho, encontrará subcategorías. Por ejemplo, la plomería residencial puede incluir:

• casas unifamiliares
• Edificios de apartamentos
• Pequeñas propiedades de alquiler

Los plomeros que trabajan con clientes comerciales pueden especializarse en:

• Comida y hospitalidad
• puntos de venta minorista
• Edificios de oficinas
• Instalaciones industriales
• Instituciones educativas

Cuanto más cerca esté de una gran ciudad, más probable será que tenga que especializar su negocio en un nicho específico. Esto se debe a una mayor concentración de fontaneros, lo que genera mayor competencia.

Pero si trabajas en una zona rural más remota, probablemente realices una gama más amplia de trabajos. Probablemente haya menos plomeros con los que competir, así que puedes conseguir una mayor cuota de mercado.

Nueva construcción

Los proyectos de nueva construcción son una gran oportunidad para conseguir muestras para tu portafolio. Como todo está impecable, las fotos se verán bien y probablemente tendrás que preocuparte menos por obtener el permiso del propietario.

En lugar de trabajar directamente con los propietarios, presentarás ofertas a un promotor inmobiliario o arquitecto. Estos trabajos suelen ser más competitivos. Pero si consigues uno y haces un buen trabajo, un promotor podría ofrecerte trabajo en el futuro.

Remodelación y renovación

Los proyectos de renovación suelen implicar la modernización de tuberías obsoletas. Pero también deben preservar la integridad de la propiedad. A menudo se trata de edificios antiguos o casas históricas sujetas a leyes y normativas sobre cambios. Por lo tanto, es necesario ser creativo y poder trabajar con limitaciones en estos proyectos.

Los proyectos de remodelación suelen ser más grandes e implican cambios en la estructura de la propiedad. Se pueden derribar paredes para acomodar una cocina moderna. O bien, una ampliación podría aumentar la superficie construida añadiendo un aseo.

Servicio de plomería

Las ofertas de servicios de plomería a menudo significan conseguir clientes recurrentes. Por ejemplo, podrías convertirte en el plomero de guardia de una empresa de administración de propiedades.

Ciertas industrias requieren servicios de plomería con más frecuencia que otras. Por ejemplo, restaurantes, cocinas comerciales, hoteles y escuelas. Este trabajo es ideal para mantener un ingreso estable.

Cómo presentar una oferta de plomería en 10 pasos

Licitar un servicio de plomería es mucho más fácil si se divide en pasos más pequeños. Considere los siguientes pasos como una lista de verificación. Asegúrese de cumplir con todos los requisitos antes de presentar su oferta.

1. Encuentra los trabajos adecuados para ofertar

Anteriormente, hablamos sobre cómo conocer tu nicho de mercado como fontanero. Una vez que lo hayas definido, ¿cómo encuentras trabajos de fontanería para licitar?

La mejor manera es establecer conexiones con personas que contratan plomeros, como:

• Arquitectos
• Contratistas generales
• Desarrolladores
• agentes inmobiliarios
• administradores de propiedades
• Propietarios
• Propietarios de negocios

Y, por supuesto, si trabajas en plomería residencial, necesitas conectar con los propietarios. Puedes hacerlo a través de las redes sociales, especialmente las páginas de la comunidad o grupo de tu ciudad.

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Otras opciones incluyen:

• Unirse a organizaciones como la Cámara de Comercio
• Comprar anuncios en línea o en periódicos impresos
• Ofreciendo mini talleres gratuitos sobre problemas comunes de plomería.
• Suscripción a publicaciones gubernamentales mediante RFP

Un Solicitud de propuestas es una solicitud de propuesta, también a veces una Solicitud de cotización o solicitud de cotizaciónEs una forma más formal de solicitar ofertas utilizada por ciudades, condados, estados y el gobierno federal.

2. Recopilar información sobre el proyecto

Usar una RFP o una RFQ es ideal porque estos documentos suelen ser bastante completos y brindan mucha información vital sobre el proyecto.como en este ejemplo) y quién califica para aplicar.

Si no tienes un documento como este, tendrás que recopilar esta información por tu cuenta a partir de cosas como:

• Propuestas de contratistas generales
• Planos y planos
• Visitas al lugar de trabajo (si es posible)

El objetivo es adquirir el máximo conocimiento posible sobre el proyecto. Y querrá saber si el trabajo requiere alguna habilidad o experiencia especial.

Algunos proyectos de plomería también insisten en que el plomero proporcione una cierta cantidad de seguro y/o un vínculoUn bono es una garantía de que usted... finalizar El trabajo se realizará a tiempo y según los estándares estipulados en el contrato. Generalmente, puede adquirir una fianza de su gobierno local o de una agencia de seguros.

3. Crear un despegue de cantidades

Aquí es donde comienza el presupuesto para tu proyecto. despegue de cantidades Es una lista de todos los materiales que necesitará para el trabajo. Algunos ejemplos incluyen:

• Tubería
• Guarniciones
• válvulas
• Soportes
• Accesorios
• Aislamiento
• Sellador

Dependiendo del alcance del trabajo de plomería, es posible que también necesite material para nivelación exterior, como grava o arena, para colocar tuberías o líneas de alcantarillado.

Es importante contar cada pieza que necesitará en esta etapa. Esto constituye la base de su presupuesto y le garantiza tener todo lo necesario al comenzar el trabajo.

4. Obtenga cotizaciones de materiales y equipos de los proveedores

Para elaborar un presupuesto preciso, necesita saber exactamente el costo de esos materiales. Contacte a su proveedor para determinar:

• El precio por artículo
• Descuentos para pedidos al por mayor
• Número en stock
• Tiempo de entrega para artículos fuera de stock

No olvides decidir si necesitas algún equipo para el proyecto que no tengas ya. Podrías necesitar una pulidora de concreto, por ejemplo, o equipo de imagen para revisar el interior de tuberías viejas.

Si cree que podría usar este equipo en futuros proyectos, podría ser conveniente comprarlo e incluirlo en sus gastos generales (ver más abajo). De lo contrario, puede alquilarlo y dejar que el proyecto absorba los gastos.

5. Calcule sus costos laborales

A continuación, debes calcular el costo para ti y tus empleados por trabajar en el proyecto. Recuerda que esto es lo que le cobras al cliente, generalmente por hora, pero también podrías ofrecer una tarifa diaria. Sin embargo, no es necesariamente lo que le pagas al trabajador por hora.

La tarifa laboral que le ofrezca a su cliente debe incluir el salario por hora del empleado. Además, incluye una fracción de otros costos asociados con la nómina, a saber:

• Beneficios y seguros
• Tiempo libre remunerado/vacaciones
• Impuestos sobre el sueldo

Esto es lo que se conoce como un tasa de mano de obra a plena carga.

Para algunos trabajos, es posible que desees ofrecer una tarifa planaEn lugar de cobrar por hora o por día, cobras por servicio. Esto facilita todo para ti, tus trabajadores y el cliente.

¿Cuándo conviene cotizar una tarifa plana? Es más adecuado para contratos de servicio donde se realizan trabajos predecibles de forma repetida. Piense en trabajos como desatascar desagües e inodoros o instalar calentadores de agua.

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6. Agregue sus gastos generales y margen de beneficio

Hay dos elementos más que debes incluir en tu presupuesto al preparar un presupuesto. Si solo cobras materiales y mano de obra, no cubrirás los gastos del trabajo. Por lo tanto, debes sumar los gastos generales y tu margen de beneficio. Esto te permite generar ingresos en tus proyectos.

Su gastos generales Son los costos que pagas para operar tu negocio diariamente. Son independientes de los gastos asociados a cualquier proyecto específico.

¿Qué se considera gastos generales?

• Alquiler de oficina y gastos relacionados
• Vehículos, combustible y mantenimiento
• Impuestos comerciales (no nóminas)
• Marketing y publicidad
• Licencias y permisos
• Seguros y fianzas
• Cuotas y cuotas de membresía
• Contadores o contadores
• Computadoras y software

¿Cómo se agregan los gastos generales a una oferta de plomería?

La forma más común es incorporarlo a los costos de mano de obra. Esto implica un poco de cálculo. Pero una vez que tenga las cifras, puede incluirlas en cualquier presupuesto.

Un método consiste en calcular el total de gastos generales para un período determinado (por ejemplo, un año). Luego, divídalo entre el número de días trabajados durante ese período para obtener el costo por día. Sume esa cifra a lo que cobra por día por mano de obra. También puede hacerlo por hora.

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¿Y qué pasa con tu? margen de beneficio¡Aquí es donde realmente ganas dinero! Todo lo demás solo cubre tus gastos y el costo del proyecto.

Su margen de beneficio es una cantidad que se suma al total de los costos mencionados anteriormente. Depende de varios factores:

• Tus habilidades y nivel de experiencia
• Su ubicación geográfica
• Demanda de fontaneros en su mercado
• Cantidad de competencia en su nicho
• ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes?
• Altibajos en la economía general

Otro factor es cuánto desea el proyecto. Podría obtener menos ganancias al trabajar con un promotor que pueda generar muchas nuevas obras en el futuro. O podría cobrar más por una renovación histórica única que sabe que traerá muchos dolores de cabeza.

Dado que ya ha calculado los gastos de materiales, mano de obra y gastos generales, el margen de ganancia que agregue es su margen de beneficio netoPodría ser tan bajo como 10% o tan alto como 60%.

Hay una gran variedad en la industria. Puedes hablar con colegas que no son competidores sobre sus márgenes de beneficio. Y tendrás que usar el método de ensayo y error para llegar a una cifra.

Tenga en cuenta que su margen de beneficio puede cambiar con el tiempo. Si la economía se desploma, podría tener que reducirlo. Pero si su reputación mejora, también podría aumentarlo con el tiempo. ¡Aspire a ser ese negocio de plomería tan solicitado con lista de espera!

7. Utilice software de estimación para obtener estimaciones precisas

Si todo esto te parece una gran molestia, existe una herramienta que puede ayudarte. Un software para contratistas diseñado para plomeros facilitará la preparación de presupuestos y ofertas.

El software te ofrece una herramienta de presupuesto personalizable. Introduces los números y el software se encarga del resto del trabajo.

Supongamos que decide aumentar su margen de beneficio. El programa recalcula todo cada vez que cambia un número, lo que le ahorra horas de trabajo. También reduce la posibilidad de errores humanos y le da a su negocio una imagen más profesional.

8. Prepare y revise su propuesta

Una vez que tenga las cifras y haya utilizado su plataforma de software para completar el presupuesto, preparar el resto de la propuesta es fácil. Revísela con atención y, idealmente, pídale a un socio o colega que la revise para detectar posibles errores.

9. Presentar la oferta

¿Todo se ve perfecto en la propuesta? Es hora de enviarla.

Siga las instrucciones de la solicitud de propuesta (RFP) o las que le proporcione el cliente. Es posible que deba enviarla en línea y presentar una copia escrita.

Las fechas para las cotizaciones de plomería son casi siempre estrictas. No espere hasta el último minuto, por si surge algún problema. ¡Anímese a enviar su presupuesto! cotización de plomería al menos uno o dos días antes de la fecha límite; cuanto antes, mejor.

10. Seguimiento con el cliente según sea necesario

Algunos clientes son confiables al hacer seguimiento a los contratistas sobre las licitaciones, especialmente si se trata de una entidad gubernamental. Pero quizás tengas que darles un empujoncito.

Una llamada telefónica o un correo electrónico si considera que ya ha pasado el tiempo de decisión no es inapropiado. Simplemente pregunte si obtuvieron toda la información que necesitaban de su empresa o si podría aportar algo más. Eso suele animar a los clientes a tomar una decisión sobre un proyecto.

Los mejores consejos para licitar sus trabajos de plomería

¿Tiene trabajos de plomería por los que podría presentar una oferta ahora mismo? Aquí tiene algunos consejos finales para ayudarle a conseguir más proyectos:

• No pierdas tiempo pujando por proyectos ilusorios que superan con creces tu experiencia. Mantente en tu área de especialización y avanza gradualmente hacia trabajos más desafiantes cuando tengas más proyectos en tu haber.
• Intenta evitar ofrecer tus servicios con ofertas muy bajas. Te frustrarás por las pocas ganancias que obtienes. Y podrías ganarte la reputación de ser un plomero "tacaño". En lugar de eso, promociona tus habilidades especializadas y tu confiabilidad.
• Con todos los trabajos, excepto los más básicos, considera un margen de tiempo. Si crees que el trabajo tardará 11 días, considera presentar una oferta para 12 o 13. Así tendrás tiempo extra en caso de que surja algún inconveniente. Y siempre terminarás antes de tiempo, algo que a los clientes les gusta.
• Si pierde una licitación, pregúntele al cliente por qué eligió otra empresa. Dígale que quiere aprender para poder ajustar las licitaciones en el futuro.
• Busque siempre maneras legítimas de aumentar su margen de beneficio. Invierta en formación, educación continua y nuevas tecnologías. ¿Hay algún servicio que nadie en su zona ofrezca? ¿Qué otros servicios podría ofrecer en ventas cruzadas o adicionales?
• Recuerde que redactar su primera oferta requiere tiempo. Pero con un software de presupuestos, puede usar ofertas anteriores para crear nuevas mucho más rápido. Además, puede integrar las estimaciones con otros aspectos operativos, como contabilidad, facturación, inventario y marketing, para ser más competitivo y rentable.