كيفية تقديم عروض أسعار لأعمال السباكة في 10 خطوات 

هل تحيرت بشأن كيفية تقديم عروض أسعار لمشاريع السباكة أو ما مدى أهميتها؟ تُزيل هذه المقالة الغموض وتقدم لك شرحًا خطوة بخطوة لتقديم عروض أسعار مشاريع السباكة.

ستتعلم فوائد تقديم عروض أسعار على المشاريع وكيفية تحليل التقديرات في قائمة مرجعية سهلة. وستحصل على نصائح من الخبراء يمكنك الاستفادة منها اليوم عند البدء بكتابة أول عرض سعر لأعمال السباكة.

أهمية عروض السباكة

كسباك، من المرجح أن تحصل على توصيات من الأصدقاء والعائلة، وربما تحصل على بعض التعاملات المتكررة من عملاء سابقين.

لكن تقديم عروض أسعار على مشاريع جديدة هو مفتاح استقرار أعمالك ماليًا. هذا أمر بالغ الأهمية لجميع شركات السباكة، وخاصةً الجديدة منها. هل تعلم أن 20% للشركات الصغيرة يفشلون في عامهم الأول؟

إن تقديم عروض أسعار، سواءً ضد عدد قليل من المنافسين أو ضد مجال واسع، يُدرّ دخلاً أكبر. كما أنه يفتح الباب أمام مشاريع أكبر وأفضل، مما يُؤدي إلى زيادة الإيرادات وفرص النمو.

إذا نجح مشروعٌ حصلت عليه عبر مناقصة، فقد تفوز بمشاريع مستقبلية مع نفس العميل. بل قد تصبح سباكه المفضل لجميع الأعمال في مجال تخصصك.

يُقدم عرض أسعار السباكة المُصمم جيدًا ميزة إضافية. فهو يُرشدك خلال المشروع خطوة بخطوة. ستكون قد حددت ميزانيتك وموادك وعناصر أخرى، لتتمكن من التركيز على إنجاز العمل بأفضل ما لديك.

أنواع عروض السباكة

هناك أنواع عديدة ومختلفة من عروض أسعار السباكة. بناءً على نموذج عملك وحجم المنافسة في منطقتك، قد تقدم عروض أسعار لبعض هذه العروض فقط، أو قد تعمل في جميع هذه الفئات المختلفة.

سكني مقابل تجاري

بعض شركات السباكة تعمل فقط مع العملاء السكنيين. والبعض الآخر يفعل ذلك وظائف السباكة التجاريةستجد ضمن كل تخصص فئات فرعية. على سبيل المثال، يمكن أن تشمل السباكة السكنية ما يلي:

• منازل عائلية واحدة
• مباني الشقق
• عقارات صغيرة للإيجار

قد يتخصص السباكون الذين يعملون مع العملاء التجاريين في:

• الطعام والضيافة
• منافذ البيع بالتجزئة
• مباني المكاتب
• المرافق الصناعية
• المؤسسات التعليمية

كلما اقتربت من مدينة رئيسية، زاد احتمال حصر نشاطك التجاري في مجال محدد. ويعود ذلك إلى ارتفاع عدد السباكين، مما يزيد من المنافسة.

لكن إذا كنت تعمل في منطقة ريفية نائية، فمن المرجح أن تقوم بمجموعة أوسع من الأعمال. ويحتمل أن يكون عدد السباكين المتنافسين معك أقل، مما يتيح لك الفوز بحصة أكبر من العمل.

بناء جديد

مشاريع البناء الجديدة فرصة رائعة للحصول على عينات لملف أعمالك. لأن كل شيء في حالة ممتازة، ستبدو الصور رائعة، وربما لن تقلق بشأن الحصول على إذن المالك.

بدلاً من العمل مباشرةً مع أصحاب المنازل، ستُقدّم عروض أسعارك إلى مُطوّر عقارات أو مهندس معماري. عادةً ما تكون هذه الوظائف أكثر تنافسية. ولكن إذا تمكنت من الحصول على واحدة وأدّيت عملاً جيدًا، فقد يُتيح لك المُطوّر العقاري فرصة عمل مُستقبلية.

إعادة البناء والتجديد

عادةً ما تتضمن مشاريع التجديد تحديث أنظمة السباكة القديمة. ولكن يجب أيضًا الحفاظ على سلامة العقار. غالبًا ما تشمل هذه المشاريع مبانٍ قديمة أو منازل تاريخية تخضع لقوانين ولوائح تتعلق بالتغييرات. لذا، يجب أن تكون مبدعًا وقادرًا على العمل في ظل القيود المفروضة على هذه المشاريع.

عادةً ما تكون مشاريع التجديد أكبر حجمًا وتتضمن تغييرات في هيكل العقار. يمكن هدم الجدران لاستيعاب مطبخ حديث، أو قد تزيد إضافة مساحة إضافية مع إضافة حمام للضيوف.

خدمة السباكة

غالبًا ما تعني عروض أسعار خدمات السباكة الفوز بعقد عمل مستمر. على سبيل المثال، يمكنك أن تصبح سباكًا متفرغًا لشركة إدارة عقارات.

تحتاج بعض القطاعات إلى خدمات سباكة دورية أكثر من غيرها. ومن الأمثلة على ذلك المطاعم، والمطابخ التجارية، والفنادق، والمدارس. يُعد هذا العمل مثاليًا للحفاظ على دخل ثابت.

تقديم عرض سعر لأعمال السباكة في 10 خطوات

يصبح تقديم عروض أسعار السباكة أسهل بكثير إذا قسّمتها إلى خطوات أصغر. اعتبر الخطوات التالية قائمة مرجعية. تأكد من استيفاء جميع الشروط المذكورة في القائمة قبل تقديم عرضك.

1. ابحث عن الوظائف المناسبة للتقدم بعطاءات عليها

ناقشنا سابقًا أهمية معرفة تخصصك في السباكة. بعد إتقان ذلك، كيف تجد عروض أسعار لأعمال السباكة؟

أفضل طريقة هي التواصل مع الأشخاص الذين يستأجرون السباكين، مثل:

• المهندسين المعماريين
• المقاولون العامون
• المطورون
• وكلاء العقارات
• مديري العقارات
• أصحاب العقارات
• أصحاب الأعمال

وبالطبع، إذا كنت تعمل في مجال السباكة المنزلية، فأنت بحاجة إلى التواصل مع أصحاب المنازل. يمكنك القيام بذلك عبر وسائل التواصل الاجتماعي، وخاصةً صفحات مجتمع مدينتك أو مجموعاتها.

مقالة ذات صلة — 7 استراتيجيات خبيرة لتسويق السباكة الناجح

وتشمل الخيارات الأخرى ما يلي:

• الانضمام إلى منظمات مثل غرفة التجارة
• شراء الإعلانات عبر الإنترنت أو في الصحف المطبوعة
• تقديم ورش عمل صغيرة مجانية حول مشاكل السباكة الشائعة
• الاشتراك في المنشورات الحكومية من خلال طلبات تقديم العروض

أن طلب تقديم العروض هو طلب تقديم عرض، وأحيانًا أيضًا طلب عرض أسعار أو طلب عرض أسعارإنها طريقة أكثر رسمية لطلب العطاءات تستخدمها المدن والمقاطعات والولايات والحكومة الفيدرالية.

2. جمع المعلومات حول المشروع

يُعد استخدام طلب تقديم العروض (RFP) أو طلب عروض الأسعار (RFQ) مثاليًا، لأن هذه المستندات غالبًا ما تكون شاملة. فهي تُوفر لك معلوماتٍ حيويةً حول المشروع ((كما في هذا المثال) ومن المؤهل للتقديم؟

إذا لم يكن لديك مستند مثل هذا، فسيتعين عليك جمع هذه المعلومات بنفسك من أشياء مثل:

• مقترحات المقاول العام
• المخططات والخطط
• الزيارات إلى موقع العمل (إن أمكن)

الهدف هو الحصول على أكبر قدر ممكن من المعرفة حول المشروع. وسترغب في معرفة ما إذا كانت الوظيفة تتطلب أي مهارات أو خبرات خاصة.

تصر بعض مشاريع السباكة أيضًا على أن يقدم السباك قدرًا معينًا من التأمين و/أو رابطةالسند هو ضمان بأنك سوف ينهي إنجاز العمل في الوقت المحدد ووفقًا للمعايير المحددة في العقد. يمكنك عادةً شراء سند ضمان من حكومتك المحلية أو من وكيل تأمين.

3. إنشاء تقدير للكمية

وهنا تبدأ ميزانية مشروعك. إقلاع الكمية قائمة بجميع اللوازم التي ستحتاجها للعمل. من الأمثلة:

• الأنابيب
• التجهيزات
• الصمامات
• يدعم
• المباريات
• العزل
• مادة مانعة للتسرب

اعتمادًا على نطاق عمل السباكة، قد تحتاج أيضًا إلى مواد للتسوية الخارجية، مثل الحصى أو الرمل، لوضع الأنابيب أو خطوط الصرف الصحي.

من المهم إحصاء كل قطعة ستحتاجها في هذه المرحلة. فهذا يُشكل أساس عرض السعر، ويضمن حصولك على كل ما تحتاجه عند بدء العمل.

4. احصل على عروض أسعار للمواد والمعدات من الموردين

لإعداد تقدير دقيق، عليك معرفة تكلفة هذه المواد بدقة. تواصل مع موردك لتحديد:

• السعر لكل سلعة
• خصومات على الطلبات بالجملة
• العدد المتوفر في المخزون
• وقت التسليم للسلع غير المتوفرة في المخزون

لا تنسَ تحديد ما إذا كانت هناك أي معدات تحتاجها للمشروع ولا تملكها بالفعل. قد تحتاج مثلاً إلى آلة طحن خرسانة، أو جهاز تصوير لفحص الأنابيب القديمة.

إذا كنت تعتقد أنك قد تحتاج هذه المعدات في مشاريع مستقبلية، فمن المنطقي شراؤها وإضافتها إلى تكاليفك العامة (انظر أدناه). أو يمكنك استئجارها وتحمّل المشروع لهذه التكلفة.

5. احسب تكاليف العمالة الخاصة بك

بعد ذلك، عليك تحديد تكلفة عملك وتكاليف أي موظف في المشروع. تذكر أن هذا هو ما تفرضه على العميل - عادةً بالساعة، ولكن يمكنك أيضًا تحديد أجر يومي. مع ذلك، ليس بالضرورة ما تدفعه للعامل بالساعة.

يجب أن يشمل سعر العمل الذي تُقدِّمه لعميلك أجر الموظف بالساعة، بالإضافة إلى جزء من التكاليف الأخرى التي تتحملها مع الرواتب، وهي:

• المزايا والتأمين
• إجازة مدفوعة الأجر/إجازات
• ضرائب الرواتب

هذا ما يعرف باسم معدل العمالة المحمل بالكامل.

بالنسبة لبعض الوظائف، قد ترغب في تقديم سعر موحدبدلاً من احتساب الأجر بالساعة أو اليوم، يمكنك احتساب الأجر حسب الخدمة. هذا يُسهّل عليك وعلى موظفيك وعلى العميل كل شيء.

متى يكون من المناسب تحديد سعر ثابت؟ يُعدّ هذا الخيار الأنسب لعقود الخدمات التي تتطلب تنفيذ أعمال متوقعة بشكل متكرر. فكّر في أعمال مثل تسليك المجاري والمراحيض أو تركيب غلايات المياه.

مقالة ذات صلة — دليل تسعير أعمال السباكة: كيفية تسعير أعمال السباكة

6. أضف نفقاتك العامة وهامش الربح

هناك بندان آخران يجب تضمينهما في ميزانيتك عند إعداد تقدير التكلفة. إذا اقتصرت تكاليف المواد والعمالة على ذلك، فلن تحقق ربحًا يُذكر في العمل. لذا، عليك إضافة النفقات العامة وهامش الربح. هذا يُمكّنك من تحقيق ربح فعلي من مشاريعك.

لك النفقات العامة هي التكاليف التي تدفعها لإدارة أعمالك يوميًا. وهي منفصلة عن النفقات المرتبطة بأي مشاريع محددة.

ما الذي يعتبر نفقات عامة؟

• إيجار المكتب والنفقات ذات الصلة
• المركبات والوقود والصيانة
• ضرائب الأعمال (وليس الرواتب)
• التسويق والإعلان
• التراخيص والتصاريح
• التأمين والسندات
• الرسوم ورسوم العضوية
• المحاسبين أو المحاسبين
• أجهزة الكمبيوتر والبرمجيات

كيف تقوم بإضافة النفقات العامة إلى عرض السباكة؟

الطريقة الأكثر شيوعًا هي دمجها في تكاليف العمالة. يتطلب هذا بعض الحسابات. ولكن بمجرد حصولك على الأرقام، يمكنك إضافتها إلى أي تقدير.

إحدى الطرق هي حساب إجمالي النفقات العامة لفترة زمنية معينة (مثلاً، سنة). ثم اقسم هذا المبلغ على عدد أيام العمل خلال تلك الفترة للحصول على التكلفة اليومية. أضف هذا المبلغ إلى ما تتقاضاه يوميًا مقابل العمل. يمكنك أيضًا حسابه بالساعة.

مقالة ذات صلة — التكاليف العامة: الأمثلة والتعريفات والأنواع

ماذا عنك؟ هامش الربحهنا تجني المال حقًا! كل ما تبقى هو مجرد تغطية نفقاتك وتكلفة المشروع.

هامش ربحك هو مبلغ يُضاف إلى إجمالي التكاليف المذكورة أعلاه. ويعتمد على عدة عوامل:

• مهاراتك ومستوى خبرتك
• موقعك الجغرافي
• الطلب على السباكين في سوقك
• حجم المنافسة في مجالك
• ما هو المبلغ الذي يرغب العملاء في دفعه
• الصعود والهبوط في الاقتصاد العام

هناك عامل آخر وهو مدى رغبتك الشديدة في المشروع. قد تحصل على ربح أقل بالعمل مع مطور عقاري قادر على جلب العديد من أعمال البناء الجديدة إليك مستقبلًا. أو قد تطلب سعرًا أعلى مقابل تجديد تاريخي لمرة واحدة، وهو أمر تعلم أنه سيسبب لك الكثير من المشاكل.

نظرًا لأنك قمت بالفعل بحساب نفقات المواد والعمالة والنفقات العامة، فإن هامش الربح الذي تضيفه هو هامش الربح الصافييمكن أن يكون منخفضًا مثل 10% أو مرتفعًا مثل 60%.

هناك تنوع كبير في هذا المجال. يمكنك التحدث مع زملاء غير منافسين حول هوامش ربحهم. وسيتوجب عليك اتباع بعض التجارب والاختبارات للوصول إلى رقم محدد.

انتبه إلى أن هامش ربحك قد يتغير بمرور الوقت. إذا تدهور الاقتصاد، فقد تضطر إلى خفضه. ولكن إذا نمت سمعتك، فقد تتمكن أيضًا من رفعه في النهاية. اطمح لأن تصبح شركة السباكة الأكثر طلبًا بقائمة انتظار!

7. استخدم برامج تقدير التكاليف للحصول على تقديرات دقيقة

إذا بدا لك كل هذا مُرهقًا، فهناك أداة يُمكنها مساعدتك. برنامج مُصمم خصيصًا للسباكين يُسهّل إعداد التقديرات والعروض.

يوفر لك البرنامج أداة تقدير قابلة للتخصيص. أدخل الأرقام، وسيتولى البرنامج المهمة نيابةً عنك.

لنفترض أنك قررت زيادة هامش ربحك. يُعيد البرنامج حساب كل شيء عند تغيير أي رقم، مما يوفر ساعات من الوقت. كما يُقلل من احتمالية الأخطاء البشرية، ويُضفي على عملك مظهرًا أكثر احترافية.

8. إعداد ومراجعة اقتراحك

بعد تحديد أرقامك واستخدام منصتك البرمجية لتوضيح التقدير، يصبح إعداد باقي العرض سهلاً. راجعه جيدًا بنظرة جديدة، ومن الأفضل أن يراجعه شريك أو زميل بحثًا عن أي أخطاء.

9. تقديم العرض

هل يبدو كل شيء مثاليًا في الاقتراح؟ حان وقت تقديمه.

اتبع التعليمات الواردة في طلب تقديم العروض أو التي يقدمها لك العميل. قد تحتاج إلى إرساله عبر الإنترنت بالإضافة إلى تقديم نسخة مكتوبة.

مواعيد عروض السباكة دائمًا ما تكون صارمة. لا تنتظر حتى اللحظة الأخيرة، تحسبًا لأي خلل. سارع بتقديم عرضك. اقتباس السباكة على الأقل يوم أو يومين قبل الموعد النهائي - كلما كان ذلك مبكرًا كان ذلك أفضل.

10. متابعة العميل حسب الحاجة

بعض العملاء موثوقون في متابعة المناقصات مع المقاولين، خاصةً إذا كانت جهة حكومية. ولكن قد تحتاج إلى لفتة منهم.

إذا كنت تعتقد أن وقت اتخاذ القرار قد فات، فالاتصال الهاتفي أو البريد الإلكتروني ليسا غير مناسبين. ببساطة، اسألهم إن كانوا قد حصلوا على جميع المعلومات التي يحتاجونها من شركتك، أو إن كان بإمكانك تقديم أي شيء آخر. هذا عادةً ما يدفع العملاء إلى اتخاذ قرار حاسم بشأن المشروع.

أفضل النصائح لتقديم عطاءات أعمال السباكة الخاصة بك

هل لديك مشاريع سباكة يمكنك التقدم بعروض عليها الآن؟ إليك بعض النصائح النهائية لمساعدتك في الفوز بمزيد من المشاريع:

• لا تُضِع وقتك في تقديم عروض أسعار لمشاريع خيالية تتجاوز خبرتك بكثير. ابقَ في مجال تخصصك، ثم انتقل تدريجيًا إلى وظائف أكثر تحديًا عندما يكون لديك المزيد من المشاريع قيد التنفيذ.
• حاول تجنب بيع خدماتك بأسعار منخفضة. ستشعر بالإحباط من ضآلة أرباحك. ويمكنك بناء سمعة سيئة كسباك "رخيص". بدلاً من ذلك، ركّز على مهاراتك المتخصصة وموثوقيتك.
• في جميع الأعمال، باستثناء الأعمال الأساسية، خصّص وقتًا إضافيًا. إذا كنت تعتقد أن العمل سيستغرق ١١ يومًا، ففكّر في تقديم عرض سعر لـ ١٢ أو ١٣ يومًا. بهذه الطريقة، سيكون لديك وقت إضافي في حال واجهت أي عقبة. وستُنهي العمل دائمًا قبل الموعد النهائي، وهو ما يُفضّله العملاء.
• إذا خسرتَ عرضًا، فاسأل العميل عن سبب اختياره شركةً أخرى. أخبره أنك ترغب في التعلّم حتى تتمكن من تعديل عروضك مستقبلًا.
• اسعى دائمًا إلى إيجاد طرق مشروعة لزيادة هامش ربحك. استثمر في التدريب والتعليم المستمر والتقنيات الحديثة. هل هناك خدمة لا يقدمها أحد في منطقتك؟ ما هي الخدمات الأخرى التي يمكنك بيعها بشكل متبادل أو زيادة مبيعاتك؟
• تذكر أن كتابة عرضك الأول يتطلب وقتًا. ولكن مع برامج تقدير التكاليف، يمكنك استخدام عروض الأسعار السابقة لإنشاء عروض أسعار جديدة بشكل أسرع. كما يمكنك دمج التقديرات مع جوانب أخرى من العمل، بما في ذلك المحاسبة، والفوترة، والمخزون، والتسويق، لزيادة قدرتك التنافسية وتحقيق الأرباح.