دليل المقاولين: أساسيات أعمال السطح

ما هو المبلغ الذي يجب عليك تحصيله لإعادة تصميم أو إصلاح سطح السفينة؟

حسنًا، يعتمد هذا على عوامل لا حصر لها. على سبيل المثال، يؤثر حجم العمل، وتعقيده، ومتطلبات المواد، ورسوم الإقرار على الرقم النهائي. يتطلب تقدير دالة السطح مراعاة عدة عوامل تكلفة ديناميكية.

من المهم أيضًا الحصول على توقعات تكاليفك. بفهم واضح للتكاليف، يمكنك الالتزام بالميزانية المخططة، وتقديم أسعار تنافسية، وتحقيق الربح في آنٍ واحد.

تخيل عرض سعر مرتفع جدًا لوظيفة الديكور. من المرجح أن تخسر العقد أمام عرض سعر أقل. إذا كان العرض منخفضًا جدًا، فأنت تخاطر بخفض أرباحك ووضع ضغوط مالية على المشروع.

للأسف، يواجه العديد من المقاولين صعوبة في تقدير التكاليف. وهذا أحد الأسباب الرئيسية 53 % أحد مشاريع تجديد المنازل المهنية يتجاوز الميزانية.

لكن لا تقلق، تشرح هذه المقالة كيفية تقدير دالة سطح السفينة. لنتجاوز الخطوات الخمس الرئيسية لنحصل على تقدير دقيق للعمل.

المواد ذات الصلة - كيفية تسعير وظائف حنانان

1. فهم نطاق وظيفة السطح

أولاً: نطاق مشروع الديكور. هل هو ترميم جديد، أو استبدال، أو بناء؟ والأهم من ذلك، ما هو حجم العمل؟

استخدم قائمة المراجعة هذه لتحديد نطاق المشروع:

• الأهداف: ماذا يتوقع العميل؟ يجب أن يكون لديك فهم واضح لما يبدو نجاحًا.
• المستوطنات: قم بإزالة الشريط الخاص بك واحصل على أبعاد السطح، بما في ذلك الارتفاع واللقطات المربعة والشكل.
• ميزات التطوير: هل يتطلب السطح ميزات إضافية، مثل العريشة، أو الدرابزين، أو شاشات الخصوصية، أو المستويات المتعددة، أو التظليل، أو حفرة النار؟
• اختر المواد: اسأل العميل عن المواد المختلفة التي يريد استخدامها على سطح السفينة.
• أعمال إضافية: تحقق مما إذا كانت هناك أي أعمال إضافية مرتبطة بمهمة السطح. قد تتطلب هذه الأعمال تجهيز الأرض، والتخلص من النفايات، والتجهيزات المسبقة، والإضاءة، والتدفئة، وغيرها من الخدمات ذات الصلة.
• الإطار الزمني: ما المدة التي يجب أن تُنجز فيها العمل؟ قد يُضيف ذلك قيودًا زمنيةً على حجم المشروع وتعقيده.

يساعدك تحديد نطاق المشروع على فهم المهمة المعروضة، ويضع أساسًا لتقدير التكاليف. كما يتيح لك فهم توقعات العميل.

المواد ذات الصلة - كيفية كتابة نطاق العمل لمشاريع المقاولات الخاصة بك

2. تقدير تكاليف وظيفة سطح السفينة الخاص بك

بعد ذلك، اجمع قائمة شاملة بتكاليف مشروع الديكور. في هذه المرحلة، عليك معرفة تكلفة المهمة من حيث المواد والعمالة والتصاريح والنفقات العامة.

إليك كيفية القيام بذلك:

تكاليف المواد

تحديد نوع وكمية وتكلفة المواد اللازمة للمشروع. يُعرف ذلك بتحديد المواد أو الكمية، وهي عملية حاسمة في أي مشروع بناء. تعتمد متطلبات المواد وتكاليفها، بطبيعة الحال، على حجم وخصائص السطح وأسلوب البناء. القياس الدقيق ضروري لضمان دقة التنفيذ.

يمكنك دائمًا استخدام أداة تقدير التكلفة لتحويل القياسات إلى مواد خام. تُقدم لك الآلة الحاسبة أو برنامج تقدير التكاليف على الهاتف المحمول مثل Joist جميع العمليات الحسابية اللازمة، مع الحصول على تكاليف دقيقة.

تكاليف العمالة

احسب عدد ساعات العمل اللازمة لإكمال مهمة سطح السفينة. ثم احسبها بمعدل ساعة. سيمنحك هذا تقديرًا دقيقًا لتكاليف التوظيف.

بالإضافة إلى ذلك، تحقق مما إذا كان عليك دفع أموال لمقاولين آخرين مقابل أعمال متخصصة مثل الكهرباء أو التدفئة أو السباكة.

تكاليف الإعلان

بعض الولايات والمدن والمقاطعات والبلديات تشترط الحصول على تصاريح لبناء أو تجديد أرضيات سكنية. وتختلف التكاليف والمتطلبات اختلافًا كبيرًا من موقع لآخر.

على سبيل المثال، إدارة البناء في العاصمة تُحسب تصاريح السطح بناءً على تكلفة البناء. يُدفع 36.30 دولارًا أمريكيًا للحصول على أعمال سطح بتكلفة أقل من 500 دولار أمريكي. في المقابل، تتراوح رسوم أعمال السطح لـ 1001 دولار أمريكي و1000000 دولار أمريكي بين 55.02 و22.033 دولارًا أمريكيًا.

علماً بأن رسوم التصاريح قد تشمل أيضاً تكلفة التفتيش والأوراق والامتثال للدولة.

النفقات العامة

سجّل جميع النفقات غير المباشرة وغير المباشرة المتعلقة بوظيفة الديكور. قد تشمل هذه الإيجارات المعدات والوقود وإيجار المكاتب وتكاليف أخرى.

طارئ

تخصيص مبلغ من المال لتغطية أي تكاليف غير متوقعة قد تطرأ أثناء بناء السطح. قد تنشأ هذه التكاليف غير المتوقعة نتيجة ارتفاع أسعار المواد، أو تغييرات في تصميم السطح، أو تحديات غير متوقعة مثل الظروف الجوية السيئة.

خصّص مبلغًا يتراوح بين 5 و10 مليارات دولار أمريكي من إجمالي الميزانية لحالات الطوارئ الإنشائية. يجب أن يوفر لك هذا المبلغ حماية مالية كافية لمواجهة أي طارئ.

3. حدد هامش الربح الخاص بك

بعد حساب تكاليف الديكور، يمكنك الآن إضافة ترميزك. هذا هو هامش الربح- كيف ستستفيد من الوظيفة؟

السؤال هو، ما مقدار الربح الذي يجب أن تضعه في تقدير وظيفة السطح؟

يبلغ متوسط هامش الربح للمقاولين الأمريكيين حوالي 7.1 تريليون دولار. هذا وفقًا لـ "تيرنر" و"تاونساند". مسح سوق البناء الدولي لعام 2024.

بشكل عام، انخفض هامش صافي ربح المقاولين بين 8 و% و15 و%. مع أن هذا المعدل جيد، إلا أنه يجب الأخذ في الاعتبار أن كل وظيفة من وظائف السطح فريدة من نوعها. بالإضافة إلى ذلك، يمكن للسوق المحلي تحديد حجم أعمال الديكور المتاحة لديه.

احصل على هامش الربح الخاص بك بشكل صحيح

اتبع هذه النصائح عند تحديد هامش الربح الخاص بك:

• تخفيض تكاليف التشغيل. بدلا من تحديد هامش ربح مرتفع، قم بخفض إجمالي تكاليف التشغيل والنفقات العامة.
• استخدام التسعير المبني على القيمة. يعتمد سعر عملك على القيمة المُدركة لخدماتك. على سبيل المثال، إذا كنتَ الشخص الوحيد في المدينة الذي يستطيع تركيب نوع معين من الأسطح، فيمكنكَ تحصيل أقساطه.
• كن شفافا. تأكد من توضيح مبلغ مساهمة العميل في تكاليف الديكور ومقدار ما سيؤول إليه. هذه الشفافية تعزز الثقة وتخلق مجالاً للمفاوضات الصريحة.
• لا تتغلب على عملك. قد يؤدي الترميز المُعمّق إلى ردع العميل. اجعل أسعارك قريبة من أسعار المقاولين الآخرين، وسيحصلون على نفس العمل.
• لا تنقص. تأكد من أن ربحك منخفض جدًا بحيث تخاطر بخسارة المال إذا لم تسير الأمور كما هو مخطط لها. بالإضافة إلى ذلك، قد يؤدي عرض السعر المنخفض جدًا إلى تشكيك العميل في مصداقيتك.
• حماية أرباحك. فيشيا، عقد يحمي أرباحك من الزحف، وزيادة التكلفة، والتغييرات التشريعية. هذا، بالطبع، بعد الفوز بالوظيفة.

المواد ذات الصلة - ما هو التسعير المبني على القيمة؟

4. استخدم الأدوات التي تجعل التقدير أسهل

قد يكون حساب تقدير تكلفة سطح السفينة عمليةً مملةً وتستغرق وقتًا طويلاً. ولكن لماذا تُحسب الأرقام يدويًا بينما يُمكن للتطبيق أو القالب الرقمي القيام بذلك نيابةً عنك؟

تخلّص من القلم والورقة. انقل فوائد التكلفة الرقمية، مثل:

تقديرات التكلفة السريعة

يُنشئ تطبيق مثل Joist تقديرات في دقائق معدودة، لأن معظم العمل يتم تلقائيًا. على سبيل المثال، يمكنك تزويد التطبيق بقياسات السطح، وسيوفر لك المواد بنقرة واحدة.

التقدير السريع يعني أنه يمكنك تقديم عروض أسعار وتقديم عطاءات لمزيد من الوظائف، مما يزيد من فرص الحصول على العقود.

التكلفة الدقيقة تعطلت

تُقلل القدرة الرقمية من احتمالية الخطأ البشري في عملية التقدير. لا مزيد من الأخطاء المطبعية أو السهو أو سوء التقدير. هذا يُؤدي إلى تكلفة عمل أكثر دقة.

ويمكنك أيضًا دمج الأرقام في الوقت الفعلي حول معدلات التوظيف وتكاليف المواد والمتغيرات الأخرى لتحسين توقعات التكلفة.

المساعدة في الميزانية العملية

تحتوي معظم حلول تقدير التكاليف على أدوات ميزانية مفيدة تُساعد المقاولين على تخصيص مواردهم بكفاءة أكبر. تُمكّنك هذه الأدوات من اتخاذ قرارات مالية مدروسة طوال دورة حياة المشروع.

تحسين التكلفة والتحليلات

يُتيح لك التطبيق أو النموذج المُقدّر فهم تكاليف الديكور وتحسينها. على سبيل المثال، يمكنك رسم تصورات لوظائف الديكور السابقة لتوجيه الميزانيات الجديدة. كما يُمكن أن يُساعدك التقدير المُقدّر في تحديد المجالات الرئيسية لخفض التكاليف وزيادة الأرباح.

5. تقديم تقدير لوظيفة السطح

بعد جمع التكاليف وإضافة بياناتك، تحقق من صحة الأرقام. إذا كانت صحيحة، فما عليك سوى تقديم الشكر.

قد تبدو هذه خطوةً بسيطةً، لكن العرض التقديمي بالغ الأهمية. بمعنىً ما، تُعزى جميع جهود التقدير إلى كيفية رؤية العميل لهذه الأرقام. العرض التقديمي السيئ قد يُعطي تقديرًا جيدًا.

فيما يلي بعض المؤشرات حول تقديم تقدير لوظيفة السطح:

• يستخدم مظهر الوثيقة المهنية وهذا واضح ومنظم وسهل القراءة.
• يتضمن استمارة مع تفاصيل شركتك ومعلومات العملاء وعنوان المشروع.
• أضف وصف موجز للمشروع يلخص هذا النطاق والمواد والنتائج المتوقعة.
• تدمير التكلفة وفي تنسيق جدولي مفصل، فإنه يظهر بالضبط أين تذهب الأموال.
• لاحظ الافتراضات أو اعتبارات خاصة، وبالتالي لا توجد مفاجآت لاحقًا.
• يمتد تفاصيل رئيسية أخرى مثل شروط الدفع، والتاريخ النهائي، وتقدير تاريخ الانتهاء.
• إذا كان ذلك مفيدًا، قم بإعداده خيارات متعددةلإظهار أنماط أو مواد أو ميزانيات مختلفة.

تقليديًا، يعتمد المقاولون على القوالب لهذه الخطوة. تُعد القوالب وسيلةً جيدةً للحفاظ على تقديرات دقيقة ومتسقة طوال مدة المشاريع.

لكن البرنامج يتقدم خطوة للأمام. باستخدام أدوات مثل Joist، يمكنك تجاوز عناء التنسيق وإنشاء تقديرات احترافية في دقائق. يضمن البرنامج ثبات علامتك التجارية وتخطيطك، ويحسب التكاليف تلقائيًا، ويُسهّل إعادة إنتاج التقديرات من خلال وظائف متعددة.

5 أخطاء في التقدير المشترك يجب تجنبها

ناقشنا كيفية تقدير دالة المجموعة. لنلقِ نظرة الآن على ما يلي: لا للقيام بذلك عند تقدير وظائف المجموعة:

1. تقليص نطاق المشروع.خذ وقتًا كافيًا لتحديد كل وظيفة تزيين، بما في ذلك تحديد الموقع والمهام الجانبية.
2. سوء حظ توقعات العملاء.كن على وفاق مع العميل منذ البداية. تأكد من فهمك الدقيق لما يريده العميل.
3. قم بتخمين.تقدير التكلفة ليس مجالًا للتخمين. تحقق من المواد والعمالة والتكاليف قبل استخدامها في التقدير.
4. استخدم البيانات القديمة.تختلف تكاليف البناء مع مرور الوقت. احرص دائمًا على الالتزام بالأسعار الحالية، خاصةً فيما يتعلق بالمواد والامتثال.
5. تجاهل المخاطر المالية.ينبغي عليك دائمًا توقع المخاطر المالية، كالتأخير وتقلبات الأسعار، والحد منها. هذا ما يُسمى بالطوارئ.